Издателем этой во многом уникальной книги выступила Дирекция по сбыту ПАО «ММК» совместно с редакцией газеты «Магнитогорский металл» при поддержке Управления информации, общественных связей и рекламы комбината, архива и научно-технического музея ММК. Над книгой работали известный магнитогорский журналист Елена Брызгалина и технический редактор газеты «Магнитогорский металл» Виктор Рамих, осуществивший верстку и допечатную подготовку, а также сотрудники Дирекции по сбыту, в частности группы отчётности.
В книге представлены поздравления руководителей компании – председателя совета директоров ПАО «ММК» Виктора Рашникова, генерального директора комбината Павла Шиляева и заместителя генерального директора по продажам Сергея Ушакова, ныне возглавляющего службу сбыта. По словам Ушакова, книга «Как продвигалась сталь» – это попытка создать коллективный портрет одной из важнейших структур ММК, показать, как жили и работали сбытовики, как менялась философия их деятельности.
За 90 лет сбытовая служба прошла вместе с комбинатом долгий путь развития, в корне поменяв подход – от сбыта к сервису. В книге обозначены ключевые тренды сегодняшнего дня: клиентоориентированность, поставки точно в срок, развитие маркетплейса и различных цифровых сервисов. Показана структура дирекции по сбыту, объединяющей сегодня такие подразделения, как управление продаж по России, отдел экспорта, управление сопровождения продаж, управление маркетинга и технической поддержки, управление внешнеэкономической деятельности и продаж автомобильной промышленности.
Особое внимание в книге уделяется рассказу о продукции компании, по многим видам которой ММК занимает лидирующие позиции в отрасли. Это прокат для автомобилестроения, трубной отрасли, белая жесть для консервной тары. Продвижение каждого вида металлопродукции имеет свою специфику, о чём рассказали руководители соответствующих направлений продаж.
В издании приведены основные вехи развития службы сбыта, очерки о ее руководителях разных лет, их воспоминания. Необходимо отметить, что направление продаж в своё время возглавляли многие первые лица комбината, в том числе нынешний председатель совета директоров Виктор Рашников.
В книгу вошли цитаты из подшивок городских газет, фотографии, документы. Она напечатана в Магнитогорском Доме печати на очень высоком полиграфическом уровне и проиллюстрирована снимками фотографа «Магнитогорского металла» Андрея Серебрякова. Наглядности изданию добавляет яркая и познавательная инфографика, рассказывающая, например, о различных сферах применения магнитогорской стали – от монетки до ледокола, от петербургского небоскрёба «Лахта Центр» до большого адронного коллайдера. Материалы книги не ограничиваются служебными обязанностями сбытовиков, но и раскрывают их хобби и увлечения.
Издание будет интересно каждому, кто интересуется историей и сегодняшним днём ММК. Значение службы сбыта комбината сложно переоценить – ведь именно от ее эффективной работы зависит загрузка производственных мощностей, выпуск металлопродукции и, в конечном счете, благополучие всех металлургов Магнитки и жителей Магнитогорска.
